苦于沒技術沒營銷，終端店的汽車隔音項目走進了死胡同？
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公司動態
2020-11-25
不知道大家有沒有發現，當下汽車隔音改裝沒有了爆發初期的火熱，沒有大牌爭相亮相，更沒有門店密切指定某一品牌。難道汽車隔音在專業汽車音響改裝門店內也走到了死胡同？帶著疑問，CarCAV市場團隊在走訪全國幾十個城市的500多家汽車音響改裝門店和綜合店，了解到終端門店對汽車隔音的一些聲音。
“如今的汽車隔音確實是門店必不可少，大品牌眾多，但由于在專業技術上人手不夠，很多時候的汽車隔音改裝，僅是配合音響改裝做相對簡單的四門隔音?！?/span>
“音響相對隔音而言要成熟些，很多從業人員的第一課就是從音響改裝開啟的，如果說相較于音響改裝，我們店的隔音改裝技術還需不斷提高?！?/span>
“隔音改裝和音響改裝都需要技術，但音響改裝往往比隔音改裝要相對簡單。對改裝技師而言，換一套喇叭加裝一臺功放比較容易，還是做全套隔音改裝容易？純熟的隔音改裝技術對門店來說還是很重要?！?/span>
“都知道，隔音現在是音響能夠得到進一步發揮的基礎，但如果客戶只單純的改音響不做隔音，我們就不知道如何引導客戶既要改音響也要做隔音，因為有時一推薦，客戶就以為是推銷，很反感。隔音改裝不能少，店家不會引導營銷也白搭?！?/span>
“對聲音的評判是很主觀的東西，就音響而言，很多車主到店其實已經知道自己想要什么樣的音響。但隔音不一樣，客戶對隔音信賴感多少比音響低。比如真的能降低多少分貝嗎？貼隔音真的不會增加車身重量導致油耗增高嗎？真是環保級別材料制作而成嗎？諸如此類問題，沒有過硬銷售技巧，很容易被客戶一問三不知?！?/span>
“不是音響比隔音有利可圖，兩者對于一位有高追求駕駛體驗的車主而言都很重要，但如果說門店更愿意為客戶做哪一個項目，毫無疑問，是音響。因為從技術考慮，門店當然選擇越簡單的越好?！?/span>
“不少來店客戶反映汽車噪音大或者震動，甚至有異味。要幫助客戶找出這些問題的根源，不是借助道具檢測，就是需要經驗相當豐富的改裝技術人員來判斷。相信不少門店對這兩方面的資源都是不夠充分甚至沒有，但礙于需求，很多時候的門店也就是馬虎應對?！?/span>
……
這些聲音里面，被提到最多的是“技術”、“營銷”……不是汽車隔音不溫不火，而是當品牌產品都不缺的情況下，當客戶還有需求的情況下，終端門店在汽車隔音改裝項目上遇到了技術、營銷的難題。
他們不知道一套標準的隔音改裝如何執行，技術人員在隔音改裝技術方面還需要不斷沉淀積累，營銷人員就客戶可能問到隔音問題不能做十分專業回答。將產品熟知，將技術熟練，將營銷形成場景，終端店店的隔音項目又何至于此。
將隔音改裝項目提升到另一高度，那，門店隔音改裝的技術、營銷等問題的解決方案如何獲??？最直截了當的渠道，是來自汽車隔音品牌運營商。
為了全面提升體系內合作門店的隔音改裝技術、營銷等，業內知名汽車隔音品牌大白鯊汽車隔音在創始人王小龍和技術總監黃亮帶領下，全年不停歇在全國各地聯合各大大白鯊金鯊體驗店舉辦一巡、二巡甚至三巡落地交流培訓會。
大白鯊金鯊體驗店江西站培訓
大白鯊金鯊體驗店浙江站培訓
大白鯊金鯊體驗店山東站培訓
大白鯊金鯊體驗店四川站培訓
大白鯊金鯊體驗店青海站培訓
大白鯊金鯊體驗店蘭州站培訓
從產品認知、技術、標準施工、營銷方案等，王總和黃總層層為大白鯊金鯊體驗店內的每一位人員進行剖析與解讀，配合以大白鯊產品展示柜，模擬場景營銷，讓與會的每一個人都能理解到其中精髓，并第一時間落地執行。
大白鯊金鯊體驗店粵東站培訓
大白鯊金鯊體驗店貴州站培訓
大白鯊金鯊體驗店河北站培訓
大白鯊金鯊體驗店安徽、無錫、上海、湖北、湖南站培訓
大白鯊金鯊體驗店江西站二巡培訓
大白鯊金鯊體驗店河南站培訓
協助大白鯊金鯊體驗店打破隔音改裝技術、營銷等的壁壘，將汽車隔音施工標準落地生根，讓門店在隔音改裝項目越做越如魚得水，樹立起大白鯊隔音在市場的標桿，大白鯊隔音不是正在給各大金鯊體驗店培訓，就是正在去的路上。不停歇，不妥協，不放棄，不拋棄，試問如大白鯊隔音一直在路上的狀態，還有多少？
門店隔音改裝技術、營銷的純熟程度，還得看汽車隔音品牌的引導。不是汽車隔音項目在終端店內走進了死胡同，而是作為胡同里的引路人，汽車隔音品牌該作何指引。
最后，跟著大白鯊汽車隔音的腳步，門店的隔音改裝項目會蒸蒸日上。